最近接到了一位做工程打孔小哥的咨询。
主要是想找一个能在闲暇时间去做的副业，多赚点钱。
小哥姓张，我叫他小张。
小张出生在陕西农村，家里有三个孩子，他是老小，上面还有两个姐姐。
但两个姐姐都上学，只有他初中毕业就出来打工了。
小张不喜欢学习，成绩很差，本来父母希望他像姐姐们一样去上学，但无论家里人怎么劝说，初中毕业后的他，坚决不去上学了，他要打工赚钱。
最开始年龄小，小张就只能跟着母亲去隔壁的县城干农活赚钱，有时候给果园蔬果、剪枝，有时候要进山里摘花椒，甚至他还去养殖场里喂过羊。
慢慢的大一点了，小张就和村里的几个玩伴一起去了工地打工。
但他们没啥技术，去也只是干个小工，每天给大师傅打下手，一天120元。
小张属于那种人比较机灵，特别会来事的那种，在工地上干了两年，几位老师傅都觉得这小伙子不错。
其中一位老师傅让他去学门手艺，哪怕是工地上的木工，也比现在强很多，虽然也辛苦，但至少工资高一点。
小张想想也是就找同村的叔叔帮忙找个木工师傅，他能跟着学学东西。
没过多久，小张就从搬水泥、石料的小工，变成了给木工师傅打下手的学徒，开始了他的木工学习之路。
最开始，师傅就让他搬搬材料，学习弹线，支模板，钉钉子，在这个过程中，会给他提一些问题，让他回答，给他讲解，小张学得挺快的，但离单独看图纸，做木工活还是有段距离的。
学做木工后的第一年过年回家，小张和同学出去玩的时候认识了同学的妹妹，也就是现在的老婆，两人对对方都挺有好感的，没过多久就在一起了。
过完年，小张继续去工地工作，女朋友也在做着自己的工作，两人对结婚的事倒是都不太着急。
小两口不急，可老两口很急啊。
小张的父母知道两人谈对象的事之后，就托了媒人去说亲，两家大人都挺满意的，最后就把日子定了下来。
半年后，小张就结婚了，那时候他才23岁。
结婚后，媳妇不想让小张继续去工地上班，她嫌小张出去就是半年，总是不在家。小张想想自己刚结婚，也不能把媳妇一个人扔在家里，于是就想着回来谋个出路。
这时候，正好媳妇做水暖工的爷爷有个朋友，在做工程打孔，因为年龄大了干不动了，就想找个徒弟。
小张媳妇的爷爷想，自己的孙女婿就很不错啊，在工地上干过，有一把子力气，关键还是自己人，很合适，
于是，就把小张推荐给了朋友。
小张得到同意后，立刻就请师父吃饭，还敬酒，拜了师父。
从这之后，他就天天跟着师父干活。虽然这种打孔的活也是每天在工地上，但好在每天不管多晚都能回家，各方面都能照顾得到。
而且，工程打孔也不是每天都有活，大部分情况都是半个月有活，半个月没活。碰上师父能包个工程，他就连着几天都在工地上，干完回家。
但最近两年，疫情影响得小张的活越来越少，收入有点下降。
可是现在他已经是两个孩子的爸爸了，老大已经上四年级了，老二也上大班了，他感觉有点压力。
在家闲着的时候，他总想着能干个啥副业，多赚点钱，可是想来想去好像也没啥能做的，看到我的文章后，就私信了我，想跟我交流一下他如何去找一个能稳定长期干的副业。
按照小张的情况，想找个适合他的副业其实并不难，他完全可以利用闲暇时间学一些社区便民服务的技能。
打孔就不用说了，老本行。除此之外还有通下水道、安装卫浴、安装家具、灯具等等。
如果想做得更多，家电清洗、软装清洗、除甲醛都能去学习，然后给大家提供服务。
所以，我给小张的建议是：做社区便民服务达人副业项目。
为什么让他去做这个方向？
一是因为小张经常在工地上干活，这些便民服务的小活对他来说并不难，只要学习，很快就能掌握。
和小张相比，一个从来不在工地上干活的人，做这些活可能有点难，但小张对这些东西很熟悉。
因为他们打孔经常会帮装修施工队去打，耳濡目染下，他对这些工作并不陌生。
而且，小张媳妇的爷爷就是做水暖工的，都是对卫浴安装，厨房设施的安装都很熟悉，小张做这些问题不大。
二是因为社区便民服务是刚需，不管在任何时候，只要有人生活的地方，这些需求少不了。
很多人说现在的经济形势不好，尤其是实体经济，非常难。
这个没错，但我们居民的基本生存需求并没有变。
谁家没通过下水道？谁能保证自家的水龙头、燃气灶、马桶不会坏？谁又能保证自家的灯具、开关不会坏呢？
这些需求不管在什么时候，它都是刚需，只要你愿意干，能提供好的服务，想赚点钱没任何问题！
这些便民服务其实也属于家政行业的一个细分领域，根据艾媒咨询的数据来看，2020年疫情的情况下，家政行业规模都在持续上涨，达到了8700多亿元。
去年市场规模已经突破万亿，由此可见大家的需求还是很旺盛的。
小张做这个方向，完全没有问题！
01
怎么做社区便民服务达人？
我给小张总结了9个字：学技术、找突破、做引流。
学技术
这个好理解，小张虽然只是看别人做过这些，但并不一定会，所以他还是要去学习一下。
而学习的最佳方法是：先有理论，再去实践。
学会了，就要去用，用了才知道自己几斤几两，才能有反馈，才能优化、进步。
理论的学习，直接去找几个教程，照着学就可以了。
要实践，小张可以让爷爷帮忙找个师傅带带，干过几次也就熟练了。
这些工作本就不难，对小张这个经常干活的人来说就更不在话下了。
找突破
找突破就是找一个突破点去切入社区便民服务的市场。
比如通下水道。
为啥要以这个服务为切入点呢？
因为这个服务是大家都需要的。
现在养宠物的家庭很多，宠物的毛发，加上小姐姐们的头发，下水道被堵太常见了，所以很多通下水道的人会贴这些小广告在门上，同行再多，都有生意。
我们以这个服务为切入点去做服务，服务时间短，覆盖的客户多，积累的流量也就足够多了！
做引流
这个时代，流量为王，但在做流量之前，我们得先打造好流量承载的阵地——个人微信号的人设打造。
可千万别小看微信，这是我们能够随时触达用户的最简单，成本最低的工具。
怎么做？
这个讲了很多遍了，还是两个部分，基础资料的设置和朋友圈的打造。
基础资料就是头像、昵称、背景图、个性签名。
头像，穿着工作服的工作照就很好，看着就显得专业、朴实。
昵称，就用“便民服务小张”，大家一看就是给大家提供各种便民服务的。
背景图，可以做一张小海报，放上小张能提供的服务项目，还可以放上自己的从业经历，用权威效应来打动大家。
个性签名，用一句简单有力的话表达自己的行业价值观！
朋友圈的打造还是遵循3有原则。
有趣，这个小张可以发挥自己的想象，比如用各种工具每天来一段对话，说明这些工具的用处，顺便也就把自己能提供的服务也就说出来了。
还可以分享生活中，工作中遇到的趣事，比如分享自家孩子的各种趣事，夫妻之间的趣事等等。
有料，小张可以分享厨房、卫生间、卫浴器材的保养以及简单的维修小技巧，还可以分享灯具等家用电器的维修技巧等等。
有共鸣，小张可以经常分享一些给客户服务的案例，展示自己的专业，展示自己对给大家服务是精益求精的，还可以展示自己的价格很透明。
也可以分享自己在家里的日常，分享自己孝顺父母的日常等等，让大家看到自己温暖生活的一面。
这样一个在你家附近的社区便民服务达人，专业，有温度，你有需要的时候会不会第一时间想起他？
接下来我们说引流。
小张最好的引流方式当然是地推了，简单、快速，还能划定服务范围。
他可以选小区比较集中的广场、小区门口去地推，话术可以是这样的：
「您好，我是xx小区xx栋X单元的XX，之前一直在建材市场做卫浴器材的安装，因为疫情我所在的公司也倒闭了。可是生活还得继续啊，我就想着能给邻居们提供一些力所能及的服务，我比较精通马桶、花洒、厨房下水道这些家居器材的安装维修，还会更换水龙头，更换灯具开关，尤其是疏通下水道，这是我的绝活。
只要您需要，我就可以提供优质的上门服务，而且给大家服务，我不会收大家的上门费。
可以邀请您支持一下吗？
问：那我怎么支持呢？
加个微信就好，您有任何需要帮助的地方直接在微信上跟我讲，我会直接上门给您服务的。」
这样小张每天地推两个小时，收个30个微信不难，我们就按他一个月只能服务15天来算，那一个月也可以收集500个左右的客户微信了，一年也有5000左右的流量池了。
如果小张的老婆能一起去地推引流，速度就更快了！
变现
有了流量，变现就很容易了，小张有两种变现方式。
第一种是提供服务来变现。
就拿疏通下水道这个服务来说吧，疏通一次的价格是150元左右，小张来个友情价，99元一次可不可以？
我们按10%来做转化，那一年就是500个家庭下单，一单赚60元不多吧，那就是3万的收入。
但一年内，大家只会堵一次吗？不一定！
再加上其他服务呢？一年凭借这些服务多赚5万不是啥难事！
第二个是有流量后小张可以和媳妇一起做云家政变现。
啥是云家政？
就是我们把客户家政需求的单子，派给家政服务人员。
比如保洁阿姨，比如软装清洗等等，既不用养人，还能赚到差价。
手里有流量媳妇负责接单和对接，自己负责继续引流，工程打孔的活都可以不用干了！
啥？你怀疑这个不能干？
看看人家都已经做到月入3万了！
他们还是通过美团、58同城花钱买流量，我们自己有流量，不能赚得比他们多？
02
小张跟我说他的压力很大，我就告诉他，当你压力大的时候，就一定要走出去，要干起来。
不要总觉得这样不行，那样也不行，只有你去执行了，才会有反馈，才能做得更好。
想，是永远不可能让你减轻压力的，唯有在错误和失败中不断前行，不断鞭策自己，才能赢得繁花似锦！
